Ingénieurs d’affaires

DESCRIPTION

L’ingénieur d’affaire est responsable des ventes. Il/ Elle étudie la faisabilité des contrats de réalisation de projets industriels et en négocie le contenu tout en prenant en considération les besoins de son client. Son but est d’optimiser les coûts, les délais et la qualité et en coordonner l’exécution. L’ingénieur d’affaire est l’interlocuteur privilégié du client dans l’entreprise et suit l’avancement des projets.

MISSIONS PRINCIPALES

Assurer une veille technologique du secteur aéronautique ou spatial
Anticiper les offres des concurrents et identifier les avantages et les inconvénients des produits
Répondre aux appels d’offres
Analyser et diagnostiquer les besoins du client et y apporter une réponse.
Faire de la prospection terrain
Sélectionner des solutions techniques appropriées
Rédaction d’un dossier technique et financier
Négociation avec les différents prestataires du projet
Analyser les coûts des prestations et calculer la marge à dégager afin d’optimiser les coûts
Elaborer et envoyer les propositions commerciales
Veiller à l’application du contrat et à la satisfaction du client notamment en respectant les délais
Réaliser le reporting de l’activité, des projets …
Vendre des avions

PERSPECTIVES D’ÉVOLUTION

Chef de projets
Directeur technique
Ingénieur avant-vente

RÉMUNÉRATIONS MOYENNES

38 K€ à 40 K€ en début de carrière + primes sur objectifs

COMPÉTENCES REQUISES

Bonne connaissance du secteur aéronautique ou spatial
Avoir des connaissances techniques sur le produit et comprendre les documents techniques (plan, nomenclatures, normes)
Maîtriser les techniques de négociation commerciale
Avoir des connaissances en gestion afin d’analyser les coûts des prestations et de les optimiser
Analyser les avantages concurrentiels de son entreprise, la politique achat du client ou prospect
Mettre en place des outils de suivi, bilan avec le client
Aisance relationnelle
Etre force de proposition / Savoir Innover
Parler l’anglais couramment
Rigoureux et pragmatique

QUALITÉS PERSONNELLES

Capacité à argumenter et convaincre
Capacité d’analyse
Rigueur
Capacité d’écoute
Aisance relationnelle
Aptitude de communication
Savoir s’adapter
Aimer travailler en équipe

Ingénieur Opérations Aériennes

L’ingénieur Opérations Aériennes analyse les vols, les données de sécurité des vols pour en identifier les tendances, alertes et signaux faibles. Il/Elle propose des actions et contribue à la sécurité et à l’optimisation de l’exploitation de l’aéronef. Principal interlocuteur technique des clients et garant de leur satisfaction, l’ingénieur des opérations aériennes pilote et réalise des tâches d’ingénierie opérationnelle et de conseils.

Ingénieur management de projets Aéronautique

Son rôle est d’assister le chef de projet dans le pilotage du projet en analysant les besoins et en proposant les méthodes et outils nécessaires. Il/Elle effectue la gestion des risques, coûts des délais et livrables. Il/Elle analyse les besoins et propose les outils et méthodes nécessaires au pilotage de projets.

Ingénieur Qualité

Son rôle est de définir les procédures nécessaires pour éviter les rejets afin d’obtenir la conformité des produits. Il/Elle assure les contrôles de qualité pour repérer les éventuels défauts.

Analyste de vol

L’analyste de vols optimise les recettes des vols et la rentabilité d’une flotte d’avion dont il a la charge en évaluant le nombre de places, en effectuant des équilibres budgétaires selon diverses analyses et études de l’environnement et de la concurrence.

Ingénieur maintenance aéronautique

L’ingénieur en maintenance veille et assure le bon fonctionnement des équipements. Il/ Elle a un rôle déterminant dans l’entretien du matériel et l’amélioration de la sécurité de l’appareil et des outillages dans leur ensemble. Il est le garant du bon fonctionnement des équipements.

Ingénieur d’essais Aéronautiques ou Spatiaux

Il/Elle étudie les plans fournis par les services de recherche pour déterminer les essais à effectuer sur l’appareil. Il/ Elle analyse ensuite les résultats des essais et rédige les rapports qui détermineront la mise au point ou l’amélioration de l’appareil et de ses performances.

Ingénieur en propulsion

L’ingénieur propulsion est chargé de concevoir l’ensemble des équipements qui permettent à une fusée, un satellite de décoller (Réacteurs, mode de propulsion). Il/ Elle assure aussi le suivi des satellites, leur maintient en orbite et intervient en cas d’anomalies.

Ingénieur méthodes / Industrialisation Process

L’ingénieur méthode étudie, définit, optimise les méthodes de fabrication. Il/ Elle planifie, la production, gère les flux de matière et de produits selon les commandes et des délais impartis.